A termékek és szolgáltatások modern piaca bővelkedikhasonló ajánlatok, termékek, szolgáltatások. Annak érdekében, hogy versenyképes környezetben élhessen, meg kell különböztetni az általános arc nélküli tömegtől. Ezt a célt egy egyedi kereskedelmi javaslat (UTS) szolgáltatja, amely a vállalat vagy termék jellemzőjét és annak előnyeit a fogyasztó számára nyilvánítja.
Egyedülálló kereskedési javaslatot tartanak számona legerősebb marketing technikák közül. Valójában az egyedülálló kereskedelmi ajánlat egyfajta válasz az ügyfél kérdésére: "Miért vásárolnánk tőled, mi különbözteti meg a többiektől?" Rendszerint 5 paramétert lehet megkülönböztetni a versenytársaktól: ár, termék, folyamat, szolgáltatás, marketing.
A legtöbb vállalat inkább az alapjaegy egyedülálló kereskedelmi ajánlat az ár "egyediségére", de figyelembe véve, hogy például minden második áruház azt állítja, hogy a legalacsonyabb árakkal rendelkezik, a fogyasztónak alaposan kétségei vannak ezzel kapcsolatban. Ráadásul még akkor is, ha egyedülálló alacsony áron kínál egy terméket, ez azt jelenti, hogy észrevehetően elveszítheti a profitot, és egyetlen vállalkozás sem lesz sikeres (kivéve a versenytársak üzleti tevékenységét).
Egy valóban egyedi termék jelenléte -a jelenség ritka, ezért keskeny termékfürtre koncentrálhat. A termékeny talaj az USP fejlesztéséhez egyaránt egyedülálló folyamat és szolgáltatás. Miután megvizsgálta az ügyfelek és az ügyfelek fő problémáit és elégedetlenségét egy bizonyos szolgáltatás megközelítésével vagy nyújtásával kapcsolatban, felépíthesse az UTS-t ezeknek a problémáknak a megoldására.
Nos, ha az USP az egyediségre koncentrálaz Ön által kínált előnyöket és előnyöket, valamint a kínálatuk egyediségét. Érdemes szem előtt tartani, hogy ez nem egy USP. Először is azt állítják, hogy a cég a legjobb, a legrégebbi vagy a legnagyobb. Csodálatos, ha tényleg van, de ez nem jelent semmilyen hasznot a fogyasztó számára. A szlogenek és a küldetés szintén nem egy egyedi kereskedelmi ajánlat megfogalmazásának változatai. A nyugati vállalatok tapasztalataira hivatkozhat, és elemezheti, hogy mi alapján alapulnak, és saját egyedi kereskedelmi ajánlatot hoznak létre. A sikeres USP-k példáinak megtalálhatók a Coca-Cola, az M & Ms, a Comet, az Ariel, a Samsung.
A sikeres USP fő jellemzői a következők:
- laconism - az USP-nek tágasnak és erősnek kell lennie, de egy mondat keretébe illeszkednie kell;
- az egyszerűség és az átláthatóság (vagy a Rossera Reeves, az "egyedülálló kereskedelmi javaslat", a konkretitás) alapítója;
- a valóság - csak azt ígérd meg, amit készen állsz;
- egyediség - ez nem egyáltalán nem egy egyedi kereskedelmi javaslat az úgynevezett.
Az USP hatékonyságának felmérése érdekében,próbálja meg átnézni a fogyasztó vagy az ügyfél szemszögéből: vajon az UTS cselekvésre szólít-e, akár világos nyelven íródott. Ezenkívül érzelmileg potenciális vásárlónak kell lenni, lehet egy sokk hatása, meglepetés, minden esetben az USP megfogalmazása emlékezetesnek kell lennie.
</ p>
